12月5日,2016中國家居業(yè)重塑產業(yè)鏈價值體系大會暨中國家居業(yè)領軍企業(yè)家年會在廣州南豐朗豪酒店舉行,家居行業(yè)的領軍人物們一起齊聚羊城,凝聚智慧,高談闊論,共謀良策,深度探討當前新經濟形勢下的市場發(fā)展趨勢與行業(yè)動向,以達到引領行業(yè)共同發(fā)展的目的。
本次大會上四川帝安姆定制家居榮獲“十大定制家居”的稱號。新浪記者特別采訪到四川省建材家具裝飾商會衣柜專委會會長、四川帝安姆定制家居董事長劉奇。
從四川遠道而來廣州參展的定制家居企業(yè)不算多,企業(yè)成立13年,帝安姆定制家居明年3月將首次走出四川參加中國(廣州)定制家居展。在交流中記者獲悉,未來,劉奇的計劃很明確,一方面,要從四川走出去打進廣東定制家居圈,多向廣東企業(yè)“取經”;另一方面,劉奇表示四川企業(yè)“要保持自己的特色”,從明年展會開始,他將把“巴適”的四川文化通過展位、產品展現(xiàn)給消費者、經銷商。以下為訪談實錄。
采訪嘉賓:四川帝安姆定制家居董事長劉奇
采訪時間:2016年12月5日
采訪記者:新浪家居楊燁
新浪家居:您是從什么時間開始做定制家居的?
劉奇:我們是來自美麗的天府之國四川成都的定制家居企業(yè),進入定制行業(yè)時間比較早,從2004年開始到現(xiàn)在馬上快13年了。帝安姆定制衣柜現(xiàn)在已經改名叫帝安姆全國定制家居,因為這幾年整個定制行業(yè)很熱,從以前的壁柜到現(xiàn)在的衣柜再到定制家居,我們基本上是隨整個大流吧。
新浪家居:2004年的時候應該不是很流行定制這個概念吧?
劉奇:對,那個時候產品可能會單一一點,比如衣柜、書柜、鞋柜、儲藏柜這些,而現(xiàn)在我們在柜的基礎上已經延伸到了整個全屋收納系統(tǒng)。
別看現(xiàn)在我們看到無論成都還是廣州定制行業(yè)形勢特別好,其實“教育”定制家居消費者是一個漫長的過程。從最早的培育定制市場開始,到今年展會能夠提出了“全國定制衣柜‘元年’”,是我們所有“定制人”共同努力花了十幾年時間沉淀下來的成績。
四川帝安姆定制家居
新浪家居:帝安姆在做產品的時候堅持怎樣的理念?
劉奇:第一個,是堅持低碳環(huán)保的理念,做環(huán)保健康家居。我們旗下有5條產品線,產品全線覆蓋實木定制、E0級到無醛系列等多個系列,我們在環(huán)保這一塊上做的比較早,因為環(huán)保是消費者最基本的需求。
第二個,我們的目標是從產品的選材到配件都擁有最高的性價比,現(xiàn)在公司的一些產品的“標配”其實是很多同行品牌的定級材料,比如我們的金屬配件標配是不銹鋼三節(jié)滑軌,而這種配置在很多品牌里面其實都是單獨加錢才能購買的,但在帝安姆它就是“標配”。
新浪家居:把別人的“頂配”變成你的“標配”,成本會上升吧?
劉奇:是的,我們更多的是做口碑,我們更希望能夠給客戶帶來更好的產品,更好的方案,更好的生活方式,讓客戶用得合適。作為一家已經有十幾年年齡的企業(yè)我們在對外推廣上面一直低調,未來我們會逐步地調節(jié)一下,讓更多人知道我們。
新浪家居:現(xiàn)在帝安姆的產品主要銷往哪里?
劉奇:我們過去一直定位是西南地區(qū),準確的說是在整個四川,去年開始慢慢地在向外面擴,接下來我們要突圍和突破。
四川帝安姆定制家居
新浪家居:你覺得四川定制家居行業(yè)有什么特點?
劉奇:四川和廣東還是有明顯的差別的,表面上看起來可能是在規(guī)格、品牌上的差距,但細思其根本原因,第一個是思維方面的差距,第二個是整個產業(yè)鏈完善程度的差距。為什么廣東的定制家居會強,因為這里聚集了全國的優(yōu)勢的資源,在四川做定制會比較難一點,特別是人才這一方面。也許是一年過后,也許是兩年過后,我們是有計劃把營銷中心品牌中心和研發(fā)中心放到廣東,因為這個地方能第一時間接到整個行業(yè)最新的信息。
未來5到10年定制行業(yè)前景還是會非常好的,在這個5到10年里面,能夠在保持自己特色的情況下,通過什么樣的方式縮短跟行業(yè)第一、第二的差距是我經常思考的。我們必須走出去!
新浪家居:企業(yè)為走出四川做了哪些準備?
劉奇:我們在資源整合、生產和整個品牌軟實力上有一個大的提升,比如我們在籌劃參展,包括3月份衣柜展,6月份成都家居展,7月份的建博會這些行業(yè)盛會都將成為我們的舞臺,希望通過這些平臺讓更多的客戶、消費者包括更多經銷商了解我們。第二個,就是希望通過這些大的平臺能跟大企業(yè)或者一些前輩們多交流,找找自己的差別和差距。
新浪家居:明年你們是第一次參加定制家具展是嗎?
劉奇:這是第一次“走出來”參展,之前都是在四川成都參展,現(xiàn)在我們把目光轉向了全國性的平臺上來。
明年展會,我們產品可能會有很多帝安姆的特色,或者說是有一些明顯的川派的特色,希望把四川人比較休閑安逸的生活方式帶給大家。
新浪家居:四川人愛打麻將。
劉奇:對啊,四川人打麻將,還有喜歡喝蓋碗茶。
新浪家居:都會帶給展會上嗎?
劉奇:麻將就不能帶了。
新浪家居:帝安姆明年展會會帶來怎樣一手產品?
劉奇:我們的產品非常年輕化,其實我們的消費群體比較精準一點說的話是具有一定小資情調的、對生活有品質的客戶。畢竟80后和90后跟60后70后的審美是非常有明顯的區(qū)別的,比如,用色處理上可以做一些復古的雕刻效果,不會像以前做的那種厚重的感覺,年輕人會覺得很有調調。
新浪家居:說到年輕人,除了審美,其實在產品功能上也會跟老一輩有不同的要求,你怎么看待定制家居智能化的問題?
劉奇:智能是未來的方向,因為未來的消費者對于功能的需求還是以節(jié)約時間、方便、還有操作簡單的方向發(fā)展,不過現(xiàn)在智能在定制家具的應用上還不是很成熟。
2016中國家居業(yè)重塑產業(yè)鏈價值體系大會現(xiàn)場
企業(yè)背景資料:
四川帝安姆定制家居創(chuàng)立于2004年,公司總部位于成都市新都區(qū)龍橋家具園,是一家集研發(fā)、設計、生產、銷售于一體的定制家居企業(yè),產品主營涵蓋衣柜、書柜、酒柜、衣帽間、移門、床等配套家具。
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