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【導語】在很多人心目中對于進口家具的印象是，華美的外衣下暗藏著高額的利潤。其實，進口家具經銷商的生存環(huán)境并不像他們賣的產品那樣優(yōu)雅，資金周轉壓力大、國內市場秩序混亂、在外國品牌商面前話語權弱、法律保護弱、代理權隨時面臨被剝奪等風險時刻圍繞在他們身邊。進口家具市場如同中國大家居市場一樣需要資源整合，需要帶頭大哥來推動發(fā)展，更需要模式的創(chuàng)新來指明方向。

從目前國外進口家具進入中國市場的主要幾種模式就可以看出，進口家具市場并沒有你想象的那么美。

進駐模式一：自建團隊

這是一種最直接的進駐方式，國外品牌商在中國成立控股公司，自建團隊，獨立操盤;比方Ashley、NATUZZI等品牌在中國的運作相對成規(guī)模了，但是基本上都按照中國的國情實行代理制模式。

這種一般是國外品牌商到中國物色總代理，或者經銷商謀求成為國外品牌的總代理，往往經銷商比較占主動。例如Serta、Sealy等品牌。但是代理授權是有年限的，一旦品牌方不續(xù)約，那么中國的總代就相當于給別人做了嫁衣。

進駐模式三：國內外品牌與廠商戰(zhàn)略合作

這種一般是實力強大的中國工廠和國外較大的品牌強強聯(lián)合操作中國市場，既是總代理，也是合資關系。例如美克股份與美國Ethan Allen的合作模式。

進駐模式四：反向收購洋品牌獨立運作

由幾個美國資深家具設計師聯(lián)合創(chuàng)立的A.R.T.品牌，通過被中國美克股份以資本為主導進行反向收購從而順利進駐中國。于中國公司而言，可以超越代理、批發(fā)模式的種種束縛與限制，對進口品牌擁有足夠的話語權和自主運營權，大大節(jié)省成本，快速鋪開市場。

進駐模式五：抱團批發(fā)

一般是由國內已經具備相當實力的幾個大經銷商聯(lián)合起來自主到國外尋找品牌并集中批貨回國，這是當下最普遍的方式之一。

當前這五種模式在中國進口家具市場上同時存在，并無哪一種模式占據了明顯的市場份額優(yōu)勢。綜合來看，除了大公司資本運作外，對于個體經銷商而言，互相抱團是主要方式，但并非長久之計，也不是成熟市場的游戲規(guī)則。

進駐模式六：賣場帶頭推動發(fā)展

一個行業(yè)的發(fā)展與成熟，需要市場的培育，更需要一個強有力的推手。作為國內最大的家居流通企業(yè)，紅星美凱龍以賣場的身份與國外家具集團開展合作，引進符合市場需求的產品，為國內優(yōu)質經銷商打開一條代理國外知名家具品牌的渠道。

除此之外，在開店運營、營銷推廣等方面給予經銷商足夠的支持，也就是說，進口家具品牌的經銷商不是小船出海，而是以航母編隊的形式共同遠航。