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泛家居圈李旭鵬發(fā)自廣州

12月6日下午，以“由重塑產(chǎn)業(yè)鏈邁向構(gòu)建家居體系生態(tài)系統(tǒng)”為主題的2016中國定制家居行業(yè)總裁論壇正式開始，與會的16位家居大佬們在現(xiàn)場開展了一場別開生面的定制行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀大討論。

對當前形勢的分析也牽扯出了行業(yè)發(fā)展中的一些問題和價值判斷，那么定制家居熱潮究竟可以熱多久呢？讓我們看看大咖們怎么說。

兩三年內(nèi)，定制行業(yè)仍將大紅大紫

總體來看，定制行業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢是相當火熱的，很多業(yè)內(nèi)大佬都對定制行業(yè)給予了很高的評價，而對行業(yè)發(fā)展走向的預(yù)估也都相當樂觀。普遍的觀點認為兩三年內(nèi)定制行業(yè)都將處在繁榮發(fā)展的階段。

卡諾亞家居總經(jīng)理賴永精：其實家居這個行業(yè)能成為近年我們整個家居建材行業(yè)最熱門的行業(yè)，它也是跟消費的理念的一些變化是相關(guān)的。因為從定制行業(yè)這一年的火熱其實也可以看到，肯定2016年的整個天氣是不錯的。不管是原來做定制的，還是跨界加入我們這個定制行業(yè)的。其實在這一年都過得很好，以我的觀察，整個還是很不錯的。

頂固常務(wù)副總兼首席營銷官汪光武：現(xiàn)在定制行業(yè)兩大主力行業(yè)，一個是定制櫥柜，一個是定制衣柜。定制櫥柜出來的年份久一點，定制衣柜滲透率應(yīng)該更低一點，也就是說它未來可上升的空間比較大。所以說我覺得至少能有一個維持5-10年問題不大，這是一個巨大的引擎。今年氣候很熱，但未來會繼續(xù)熱，但需要各方面的創(chuàng)新成長。

瑪格家居董事長唐斌:要說2016年的情況，我覺得在定制行業(yè)中，今天的市場不錯。未來的幾年，這個行業(yè)可能會更好。但是在好的過程當中，因為我們這個行業(yè)是圍繞著用戶的痛點，因為只要為用戶帶來好的體驗，好的解決方案，未來這個市場都是可以做的。未來的3年時間，可能這個行業(yè)還有一個高速的擴展和增長。但是這個增長擴展中可能會開始有分水嶺了，可能優(yōu)秀的企業(yè)越來越優(yōu)秀，其他可能基礎(chǔ)不扎實的企業(yè)越來越不穩(wěn)固。

廣東勞卡家居執(zhí)行營銷總監(jiān)江晨：我們公司在花都，一夜之間我覺得花都跟100多個品牌，這個行業(yè)會有更多的行業(yè)進入到我們這個行業(yè)來，我們這個行業(yè)可能就是人丁越來越興旺。但是實際上，這個行業(yè)準入條件會比以前要高得很多?，F(xiàn)在卡在我們這一道關(guān)卡上的是，你的服務(wù)能力能不能夠跟得上？我同意唐總的意見，2-3年內(nèi)我們還有一個發(fā)展期，之后我再區(qū)分的時候，營銷端的差別越來越小，因為運營的模式大家都會學(xué)。真正回歸到最后還是產(chǎn)品和服務(wù)的比拼。

廣東匯泰龍智能科技董事長陳鴻填：我感受到特別是這兩年，2015、2016年，定制非常得熱。特別是下半年，我們跟定制企業(yè)的合作就感覺到非常得明顯，原來我們沒有合作的都有很多找上門來探討我們怎么做系統(tǒng)的解決方案。所以我們感覺到這個行業(yè)要等好天氣，這好天氣來了，就發(fā)展了。所以我們這幾年就很羨慕定制企業(yè)。可以很明顯的感覺到，不管是原來的櫥柜的、衣柜的、木門的，包括家具的，都轉(zhuǎn)型做整體的定制家居。所以，我覺得這股熱氣可能還會延續(xù)很多年。

質(zhì)造時代來臨，定制行業(yè)尤需苦練“內(nèi)功”

當然，也并不是所有企業(yè)家都覺得做定制順風順水。鑒于定制行業(yè)信息化個性化的生產(chǎn)需求，在生產(chǎn)布局方面就是一大難題，更遑論設(shè)計與服務(wù)團隊等方方面面的要求了。這就要求從事定制行業(yè)的企業(yè)做好“加減法”，完成自身的轉(zhuǎn)型升級。同時這也警醒了準備跨界的家居企業(yè)：定制很熱，但你得有兩把刷子才能玩得轉(zhuǎn)！

美羅堡定制家居總經(jīng)理丁敏：做定制以來，我們非常惱火的一件事情就是怎樣提高交付能力。美羅堡在做兩個減法，把部分系列減掉，把銷售少元素減少。最后是研究產(chǎn)品的系統(tǒng)化和標準化。明年將做做兩件事情，一個根據(jù)市場簡化產(chǎn)品，追求核心的交付能力。第二點是發(fā)力設(shè)計原創(chuàng)國內(nèi)外研發(fā)團隊共同整合新的體系。

圖森木業(yè)董事長王維揚：2015年、2016年、2017年是定制行業(yè)混亂期，還沒有到淘汰期。合理生產(chǎn)產(chǎn)能的設(shè)置和設(shè)計非標化使這個行業(yè)非常辛苦。用互聯(lián)網(wǎng)智能生成個性化需求的4.0已經(jīng)形成，在所有行業(yè)都在變化的時候，家居的生產(chǎn)、交付也應(yīng)變化。

簡愛家居董事長羅輯俐：以我做市場20年的經(jīng)驗，定制行業(yè)分水嶺快出現(xiàn)了，因為不同品牌的差距正在拉大。2017年定制家居行業(yè)的市場空間很大，但目前優(yōu)秀的企業(yè)還不夠多，真正優(yōu)秀在于客戶的認可。我覺得定制品牌的成功，定制品牌能搶奪傳統(tǒng)的家具企業(yè)蠻大的一部分原因是因為他們在服務(wù)上做了很多的支持和投入。產(chǎn)品漂亮、性價比高、服務(wù)好組成最終市場上的競爭力和話語權(quán)。

河南大信整體廚房董事長龐學(xué)元：定制是必需的，因為每個人都有獨特的需求。這些需求的滿足一個是工業(yè)化，一個是信息化。在信息化的基礎(chǔ)嘗試做定制也許會有更多可能。龐學(xué)元的加法是研究人的深入需求，用技術(shù)改變生活，而減法就是降低成本，實現(xiàn)商業(yè)價值最大化，顧客利益的最大化。

行業(yè)整合時期，涉足定制應(yīng)量力而行

正如12月5日深圳家具開發(fā)研究院院長許柏鳴演講所說的那樣：“不是每家企業(yè)都能做全屋定制，中小型企業(yè)如果要走這條路，一定會死?！毙吕思揖尤珖偩幋鬏碓诳偨Y(jié)的時候也講到：“在這個行業(yè)當中不能不看天氣預(yù)告，因為自己的基本功鍛造比天氣預(yù)報更重要，把自己的衣服穿暖了才是真暖。”這兩位的觀點小編深以為是。

定制家居行業(yè)的繁盛帶來的高速增長固然令人眼饞，但如果大家什么都不管都來做定制家居，那結(jié)果必然不會太好。真正有實力有能力發(fā)展全屋定制的企業(yè)，必然應(yīng)該是在某一細分領(lǐng)域當之無愧的行業(yè)巨頭。因為只有本業(yè)足夠繁榮才能有余力把手伸出去，打造平臺型產(chǎn)業(yè)巨頭。這就好似細胞分裂一般，本身都沒有足夠的營養(yǎng)與基礎(chǔ)就想著分裂成多個細胞，結(jié)果自然不言而喻了。

借用TATA木門董事長吳晨曦的話來形容定制行業(yè)的蓬勃發(fā)展：“我認為就是大伙做得很好以后，手指頭有錢，出現(xiàn)兩個問題：第一個就是認為木門的空間小，第二個認為自己的力量大。在兩個心理的狀態(tài)下都去轉(zhuǎn)型，去多元，或者是干其他行業(yè)。甚至有的做房地產(chǎn)，有的做各種各樣的行業(yè)?！比荻ㄖ埔云涓咚俚脑鲩L率俘獲了很多家居同仁的心，這樣的事情仍然在不斷發(fā)生著。

也許全屋定制確實是行業(yè)的大勢所趨，也許多元化確實是企業(yè)快速發(fā)展的捷徑，但廣大家居同仁也應(yīng)該看到，定制行業(yè)對于企業(yè)本身的產(chǎn)能、品牌、渠道等方方面面帶來的巨大壓力。對于中小型企業(yè)來說，這個行業(yè)確實是不好做的。本質(zhì)上講，定制行業(yè)講求的是全行業(yè)的整合與升級，是需要依靠真正的工業(yè)4.0和信息化生產(chǎn)服務(wù)平臺的。而有能力做好這些的，業(yè)內(nèi)還是不多的。

我們相信定制行業(yè)火了今年還能火明年，但火了三年五年之后還能不能見到動輒上百家定制企業(yè)？平臺畢竟是少數(shù)，多了也就不值錢了。