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坐標(biāo)某北方三線省會(huì)城市，由于新房即將交鑰匙開(kāi)始準(zhǔn)備裝修事宜，市區(qū)內(nèi)的家裝市場(chǎng)基本都看了看，今天參加了一個(gè)建材的砍價(jià)會(huì)，參會(huì)商家有十幾個(gè)基本涵蓋了所有的家裝需要的建材。

砍價(jià)會(huì)的流程是：

1.商戶（自稱的職位至少是省級(jí)代理商，廠家銷售經(jīng)理等）介紹產(chǎn)品及公布價(jià)格。

2.砍價(jià)師開(kāi)始砍價(jià)（砍價(jià)師發(fā)揮最為核心的作用）而且砍的價(jià)格比商戶公布價(jià)格降幅很大，砍價(jià)過(guò)程中砍價(jià)師和商戶拉鋸（拉鋸過(guò)程中砍價(jià)師一直占據(jù)主動(dòng)大幅講價(jià)而且總能通過(guò)他的價(jià)格，砍價(jià)過(guò)程及其火爆，商家抗價(jià)，砍價(jià)師砍價(jià)，一些女商家砍價(jià)過(guò)程中都哭了，并且在降價(jià)過(guò)程中還會(huì)附贈(zèng)相關(guān)建材輔料）。

3.最后砍價(jià)師以一個(gè)比商戶公布價(jià)格低很多的價(jià)格成交，然后參會(huì)業(yè)主（到場(chǎng)的業(yè)主有將近六百人，在規(guī)定的三到五分鐘內(nèi)）交錢(qián)定活動(dòng)并且三天內(nèi)補(bǔ)款。

我總覺(jué)得趕快讓定下的活動(dòng)都像是有貓膩，因?yàn)楦杏X(jué)砍價(jià)過(guò)程中有一定的表演成分（特價(jià)的商品的價(jià)格的確也比平時(shí)在店里砍得便宜）。我媽覺(jué)得是便宜，（因?yàn)樗X(jué)得有專業(yè)的砍價(jià)師而且這么多參會(huì)業(yè)主由砍價(jià)師定的價(jià)格在平時(shí)的店里絕對(duì)不會(huì)拿到這么低的價(jià)格）。

后來(lái)家里有個(gè)親戚知道內(nèi)幕，告訴我，拿來(lái)做砍價(jià)會(huì)的基本都屬于一二線品牌的產(chǎn)品鏈中的中低端經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品。公司會(huì)拿出庫(kù)存品來(lái)做超低價(jià)（款式老或者瑕疵），其他類型不做評(píng)價(jià)，不清楚不誤人。

配套服務(wù)，送精油保養(yǎng)，送維護(hù)這些，沒(méi)什么多大意義，自己注意正確的使用方法即可（食物垃圾倒馬桶導(dǎo)致堵塞，木地板泡水說(shuō)是質(zhì)量問(wèn)題的人，我也見(jiàn)多了。）部分公司還有強(qiáng)制規(guī)定要求保養(yǎng)服務(wù)的，這個(gè)可以忽略不計(jì)了。

砍價(jià)會(huì)屬于一種會(huì)議式營(yíng)銷，組織人一般是當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)建材品牌（有一定人脈），或者第三方策劃營(yíng)銷組織。

大部分活動(dòng)是存在貓膩，第三方策劃組織會(huì)賄賂品牌廠家代表，慫恿當(dāng)?shù)仄放平M織活動(dòng)，一起勾結(jié)坑砍價(jià)會(huì)聯(lián)盟經(jīng)銷商交的活動(dòng)費(fèi)，如果沒(méi)有協(xié)助活動(dòng)就拿介紹費(fèi)。牽頭做活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌也可以從各個(gè)地方拿取，降低他參加砍價(jià)會(huì)的成本。

目前一個(gè)經(jīng)銷商參加活動(dòng)大概需要1-2.5萬(wàn)（活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，酒店租賃費(fèi)用，獎(jiǎng)品）。還要提前蓄水，相當(dāng)于活動(dòng)前一段時(shí)間的客戶只能養(yǎng)著，活動(dòng)后因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題也會(huì)影響后續(xù)客戶下單。所以不做等死，做了找死。

砍價(jià)會(huì)團(tuán)購(gòu)會(huì)等各種聯(lián)盟會(huì)，所謂的廠家代表會(huì)和砍價(jià)師（主持人）提前溝通活動(dòng)細(xì)節(jié)，砍價(jià)的幅度以及上臺(tái)的把握。（例如本來(lái)賣(mài)1099的馬桶要砍成699，第一步先砍成三位數(shù)，再逐漸砍到經(jīng)銷商想賣(mài)的價(jià)格，之間穿插和現(xiàn)場(chǎng)觀眾的互動(dòng)，送禮物聚人氣等。）

經(jīng)銷商在砍價(jià)會(huì)還是有利潤(rùn)可以做的，而且可以大力度打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌，搶占市場(chǎng)份額，提高知名度。只不過(guò)越來(lái)越透明，市場(chǎng)供大于求是主要問(wèn)題，利潤(rùn)比率沒(méi)有提升，裝修租金人員三大成本不斷上漲，也是經(jīng)銷商叫苦連天的一個(gè)原因。

總結(jié)起來(lái)大概是：

1：砍價(jià)都是假的，事先會(huì)進(jìn)行溝通。

2：價(jià)格部分是低的，但是遠(yuǎn)不如你會(huì)談價(jià)格來(lái)的低，對(duì)于完全不懂的人來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)是具有一定的價(jià)格與保障優(yōu)勢(shì)

3：運(yùn)營(yíng)費(fèi)用主要分幾類：展位費(fèi)，活動(dòng)費(fèi)，砍價(jià)費(fèi)，專場(chǎng)，專題，每次活動(dòng)各種從上到下的打點(diǎn)費(fèi)用，大型活動(dòng)還會(huì)牽扯到搭展等費(fèi)用。

4：假貨很多，無(wú)法避免，平臺(tái)靠人為監(jiān)管，利益鏈條復(fù)雜，基本是真假摻和賣(mài)。

附：地板，木門(mén)，吊頂偏貴