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坐標(biāo)某北方三線省會城市，由于新房即將交鑰匙開始準(zhǔn)備裝修事宜，市區(qū)內(nèi)的家裝市場基本都看了看，今天參加了一個建材的砍價會，參會商家有十幾個基本涵蓋了所有的家裝需要的建材。

砍價會的流程是：

1.商戶（自稱的職位至少是省級代理商，廠家銷售經(jīng)理等）介紹產(chǎn)品及公布價格。

2.砍價師開始砍價（砍價師發(fā)揮最為核心的作用）而且砍的價格比商戶公布價格降幅很大，砍價過程中砍價師和商戶拉鋸（拉鋸過程中砍價師一直占據(jù)主動大幅講價而且總能通過他的價格，砍價過程及其火爆，商家抗價，砍價師砍價，一些女商家砍價過程中都哭了，并且在降價過程中還會附贈相關(guān)建材輔料）。

3.最后砍價師以一個比商戶公布價格低很多的價格成交，然后參會業(yè)主（到場的業(yè)主有將近六百人，在規(guī)定的三到五分鐘內(nèi)）交錢定活動并且三天內(nèi)補款。

我總覺得趕快讓定下的活動都像是有貓膩，因為感覺砍價過程中有一定的表演成分（特價的商品的價格的確也比平時在店里砍得便宜）。我媽覺得是便宜，（因為她覺得有專業(yè)的砍價師而且這么多參會業(yè)主由砍價師定的價格在平時的店里絕對不會拿到這么低的價格）。

后來家里有個親戚知道內(nèi)幕，告訴我，拿來做砍價會的基本都屬于一二線品牌的產(chǎn)品鏈中的中低端經(jīng)濟型產(chǎn)品。公司會拿出庫存品來做超低價（款式老或者瑕疵），其他類型不做評價，不清楚不誤人。

配套服務(wù)，送精油保養(yǎng)，送維護這些，沒什么多大意義，自己注意正確的使用方法即可（食物垃圾倒馬桶導(dǎo)致堵塞，木地板泡水說是質(zhì)量問題的人，我也見多了。）部分公司還有強制規(guī)定要求保養(yǎng)服務(wù)的，這個可以忽略不計了。

砍價會屬于一種會議式營銷，組織人一般是當(dāng)?shù)貜妱萁ú钠放疲ㄓ幸欢ㄈ嗣}），或者第三方策劃營銷組織。

大部分活動是存在貓膩，第三方策劃組織會賄賂品牌廠家代表，慫恿當(dāng)?shù)仄放平M織活動，一起勾結(jié)坑砍價會聯(lián)盟經(jīng)銷商交的活動費，如果沒有協(xié)助活動就拿介紹費。牽頭做活動的領(lǐng)導(dǎo)品牌也可以從各個地方拿取，降低他參加砍價會的成本。

目前一個經(jīng)銷商參加活動大概需要1-2.5萬（活動經(jīng)費，酒店租賃費用，獎品）。還要提前蓄水，相當(dāng)于活動前一段時間的客戶只能養(yǎng)著，活動后因為價格問題也會影響后續(xù)客戶下單。所以不做等死，做了找死。

砍價會團購會等各種聯(lián)盟會，所謂的廠家代表會和砍價師（主持人）提前溝通活動細(xì)節(jié)，砍價的幅度以及上臺的把握。（例如本來賣1099的馬桶要砍成699，第一步先砍成三位數(shù)，再逐漸砍到經(jīng)銷商想賣的價格，之間穿插和現(xiàn)場觀眾的互動，送禮物聚人氣等。）

經(jīng)銷商在砍價會還是有利潤可以做的，而且可以大力度打擊競爭品牌，搶占市場份額，提高知名度。只不過越來越透明，市場供大于求是主要問題，利潤比率沒有提升，裝修租金人員三大成本不斷上漲，也是經(jīng)銷商叫苦連天的一個原因。

總結(jié)起來大概是：

1：砍價都是假的，事先會進行溝通。

2：價格部分是低的，但是遠(yuǎn)不如你會談價格來的低，對于完全不懂的人來說，團購平臺是具有一定的價格與保障優(yōu)勢

3：運營費用主要分幾類：展位費，活動費，砍價費，專場，專題，每次活動各種從上到下的打點費用，大型活動還會牽扯到搭展等費用。

4：假貨很多，無法避免，平臺靠人為監(jiān)管，利益鏈條復(fù)雜，基本是真假摻和賣。

附：地板，木門，吊頂偏貴