国产真实乱了老女人视频,亚洲国产成人片在线观看无码,久久 国产 尿 小便 嘘嘘,97国产精华最好的产品亚洲

金尊玉大理石瓷磚 冠名

文/黃辛辰

《頭文字D》中有一句話說，當(dāng)車子的性能已被發(fā)揮到極致時，就要思考如何應(yīng)對更高的挑戰(zhàn)。

這個道理同樣適用于瓷磚行業(yè)。

誠然，瓷磚產(chǎn)品雖未達(dá)到極致，卻遭遇瓶頸，期望短期內(nèi)從產(chǎn)品工藝或材料突破提升絕非易事?？墒鞘袌銎＼洠髌髽I(yè)又會如何應(yīng)對當(dāng)下之困境？

月初的廣州設(shè)計周，包括筆者在內(nèi)的許多陶瓷行業(yè)的人都有去參加。通過觀察、問詢，筆者認(rèn)為目前陶企對產(chǎn)品展示的方向大體可分為四類：

一、以簡一、金意陶為代表，鐘情于產(chǎn)品的空間應(yīng)用；

二、以唯格、亞細(xì)亞為代表，追求產(chǎn)品品質(zhì)；

三、以費(fèi)羅娜為代表，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品概念；

四、最普遍的還是以開發(fā)板面花色為主。

各企業(yè)展示品品質(zhì)優(yōu)良，互有特點(diǎn)，許多產(chǎn)品也在不同層面上做到了差異化。即便產(chǎn)品沒有特點(diǎn)的企業(yè)，也在嘗試制造“概念特點(diǎn)”，實(shí)現(xiàn)品牌差異化。

這么多的好產(chǎn)品、好構(gòu)思，是否能確保企業(yè)的成功？

冷靜思考后得到的答案是未必。市場因素太復(fù)雜，猶如女人心般難以捉摸?，F(xiàn)下，大多企業(yè)的產(chǎn)品都很好，企業(yè)本身也很有實(shí)力，也有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，但就是做不好市場。

為什么呢？

筆者認(rèn)為，這不是產(chǎn)品的自身問題，不是企業(yè)資金問題，也不是管理問題，而是消費(fèi)者心智資源的問題，也就是企業(yè)整合消費(fèi)者的一個說服過程。作為裝修的重要主材之一，“半成品”的瓷磚產(chǎn)品，需要搶占消費(fèi)者心智資源嗎？

不重視消費(fèi)者心智資源會導(dǎo)致市場疲軟？

很多人可能會說，在陶瓷行業(yè)來談?chuàng)屨枷M(fèi)者心智資源，做消費(fèi)者品牌似乎有點(diǎn)脫離實(shí)際。一是瓷磚產(chǎn)品是半成品，二是消費(fèi)者對瓷磚的品牌認(rèn)知度非常低。

但是，消費(fèi)者“心智資源”對品牌創(chuàng)建和定位的作用是一個非常重要的營銷課題。其實(shí)，消費(fèi)者內(nèi)心所想的也屬于一個資源，但絕大多數(shù)消費(fèi)者都不會主動去感覺，即便你告訴他，他仍會質(zhì)疑，自己心里還會有什么資源可做選擇？如果企業(yè)再對此不予重視，會導(dǎo)致市場疲軟。當(dāng)然，國家政策也是影響市場的重要因素。根據(jù)2016年中國瓷磚消費(fèi)趨勢白皮書所述，有超6成的消費(fèi)者不了解或者比較少了解瓷磚產(chǎn)品的材質(zhì)，這其中還有27.6%的消費(fèi)者表示知道?；u、仿古磚等基本產(chǎn)品概念。購買瓷磚的用戶中，有39.6%的是通過朋友介紹了解瓷磚產(chǎn)品的相關(guān)信息?？梢姡?dāng)前瓷磚行業(yè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品分類和推廣渠道離消費(fèi)者似乎有點(diǎn)遠(yuǎn)。

消費(fèi)者內(nèi)心資源究竟是什么樣的？他們又如何看待品牌？或許我們可以通過廣告發(fā)展歷程來予以說明（本質(zhì)上，展會展示也是廣告的一種表達(dá)方式）：

20世紀(jì)70年代，廠家做廣告的目的是簡單的告訴消費(fèi)者自己產(chǎn)品的存在，是個商品供不應(yīng)求的短缺經(jīng)濟(jì)時代，也被稱作“狗叼著傳單都能賺錢的年代”。

80年代以后，廠家廣告不僅要強(qiáng)調(diào)自己有這個產(chǎn)品，還要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)、特點(diǎn)，展示廠家很有實(shí)力；不僅要宣傳企業(yè)商標(biāo)，還要樹立企業(yè)形象。

90年代至今，很多企業(yè)已日益規(guī)范化，且擁有一定知名度，也就是我們說的品牌美譽(yù)度，叫馳名商標(biāo)?，F(xiàn)在，不光是企業(yè)，消費(fèi)者也理性了，對廣告要求愈來愈高，企業(yè)開始注重于自身形象設(shè)計甚至是CI系統(tǒng)設(shè)計，敢于大投入做廣告宣傳，努力在與消費(fèi)者接觸的每個點(diǎn)上，都讓他們感受到我們這個企業(yè)確實(shí)很好，是可以值得消費(fèi)者喜愛和信賴的。

然而在陶瓷行業(yè)，一直以來是傳統(tǒng)的生產(chǎn)導(dǎo)向型，很多產(chǎn)品都是生產(chǎn)出來后，由市場推廣部門硬性地加上了“賣點(diǎn)”來與消費(fèi)者聯(lián)系，更多的層面是讓經(jīng)銷商感覺這個企業(yè)有實(shí)力有思路。那么，消費(fèi)者的“心智資源”呢？

模仿快讓同質(zhì)化泛濫

現(xiàn)代營銷學(xué)強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者內(nèi)心資源的研究，也就是營銷理論上講的心理定位。

在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家，譬如美國，它在早期提出了一個獨(dú)特的銷售主張，即我們常說的USP理論。此理論適用于競爭初級階段，競爭程度一高，這個理論的推行就可能會存在一些問題，什么原因呢？企業(yè)技術(shù)更新速度快，競爭對手模仿速度非?？?。例如前兩年業(yè)內(nèi)很火的全拋釉、微晶石、金剛釉等等，從推出到爛大街才多長時間？產(chǎn)品模仿更新速度太快，大家普遍的心理是，如果我不模仿跟進(jìn)，用不了一年，消費(fèi)者的心智資源就會被別人占領(lǐng)。

信息社會的特點(diǎn)就是信息傳播快。而在陶瓷行業(yè)，只要某個企業(yè)的新產(chǎn)品新工藝一出來，同行立馬就能知道，你今天在市場上賣，我隔幾周或者一兩個月也可以立即上市。你佛山有新產(chǎn)品，我淄博、高安、晉江、夾江等等產(chǎn)區(qū)很快也有類似的新品出來。如此，漸漸的，消費(fèi)者經(jīng)過幾乎同質(zhì)化產(chǎn)品的市場教育反而對產(chǎn)品的功能性不太在乎了，實(shí)在也是目不暇接，無從比較。如此，USP理論就解決不了銷售難題了，因?yàn)楫a(chǎn)品基本上都成了共性，沒了個性。當(dāng)前，陶瓷行業(yè)嚴(yán)重的市場同質(zhì)化間接給消費(fèi)者造成“產(chǎn)品都差不多”的認(rèn)知。

瓷磚品牌的認(rèn)知大戰(zhàn)將打響

基于此，品牌形象論就應(yīng)運(yùn)而生了，它由國際著名廣告大師大衛(wèi)·奧格威提出。隨著陶瓷墻地磚產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重，消費(fèi)者對品牌的理性選擇減弱了，人們追求產(chǎn)品功能的同時亦增加了情感因素，這時廣告所起的重要作用是賦予品牌更多的感情利益。可以說，基于此的任何一則廣告都是對品牌形象的長期投資。例如簡一，反復(fù)強(qiáng)調(diào)其專一做大理石瓷磚及產(chǎn)品如何運(yùn)用、搭配。于是，它的這種品牌性格就建立起來了，擁有了一種品牌情感。

為適應(yīng)信息社會信息爆炸式增長的現(xiàn)狀，針對消費(fèi)者在選擇品牌的時候面臨眾多品牌既無所適從，也懶得區(qū)分的情形，美國人特勞特提出了一個理論——定位理論。

該理論講的是如何在消費(fèi)者的心智階梯中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的標(biāo)志，這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求的時候，腦海里首先出現(xiàn)的就是這個品牌，并將其作為首選。也就是說，這個品牌已定位在大家的內(nèi)心中并占據(jù)最重要位置。例如說到陶瓷薄板有人首先想到的是蒙娜麗莎，那么這個品牌在這個人心中是該瓷磚類別的代表。而水泥磚首先想到費(fèi)羅娜，田園仿古優(yōu)先想到芒果，都是同樣的道理。

顯然，瓷磚行業(yè)正處于由品牌形象論+USP論向產(chǎn)品定位論進(jìn)化的過渡階段。大量科學(xué)研究表明，消費(fèi)者內(nèi)心的可接受資源是有限的，在面對眾多品牌信息的情況下，消費(fèi)者的心里有一個自動把信息分類和排序的功能，叫做心智階梯。

雖然消費(fèi)者腦子里有資源，但這個資源空間并不是無限的?？茖W(xué)家通過實(shí)驗(yàn)證明，一個人的記憶庫里瞬間搜索的對象一般不會超過七個。

營銷是一場認(rèn)知之戰(zhàn)，而不是產(chǎn)品之戰(zhàn)。在陶瓷行業(yè)，單純靠不斷的開發(fā)瓷磚新花色的老路子或許已不再適用。找準(zhǔn)自己的品牌區(qū)間和定位，如何爭奪消費(fèi)者的心智資源是瓷磚企業(yè)急需思考并解決的問題。