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繼箭牌廚柜和科勒廚房之后，九牧也開始玩廚柜了?

步入“大家居”時代，品牌與品牌的競爭，不僅是單一品類的競爭，更是端口與流量的爭奪，借助品類延伸快速搶占更多的消費入口，既是“跨界”的理由，同時也是跨界的手段。繼箭牌和科勒雙雙進(jìn)軍定制廚柜行業(yè)之后，2016年九牧也正式進(jìn)軍櫥柜市場。

九牧櫥柜新推出的香格里拉系列

原因探析

為什么衛(wèi)浴大咖如此親睞定制廚柜行業(yè)

衛(wèi)浴行業(yè)的大咖們?yōu)楹我w進(jìn)軍廚柜行業(yè)？在消費者眼里，從定制廚柜跨界定制衣柜，似乎是“水到渠成”，從管“出口”的衛(wèi)浴跨界到管“進(jìn)口”的整體廚房，卻多少有點令人匪夷所思。在業(yè)內(nèi)人士看來，衛(wèi)浴品牌之所以親睞定制廚柜行業(yè)，主要是市場格局變化與消費趨勢使然。

原因1：廚衛(wèi)一體化的趨勢正漸趨明朗

“‘廚衛(wèi)不分家’。其實早在五年前，我們便把公司的名稱從‘九牧衛(wèi)浴’變更為了‘九牧廚衛(wèi)’。因此，九牧此次進(jìn)軍定制廚柜市場，既可以說是蓄謀已久，也可以說是水到渠成?！痹诰拍翀?zhí)行總裁林友色看來，隨著消費主體的轉(zhuǎn)變，廚衛(wèi)一體化的趨勢正漸趨明朗。個中原因，一方面是由于衛(wèi)浴產(chǎn)品與廚房產(chǎn)品本身品類就有重合和相通之處，廚房中的水龍頭、水槽等五金配件原本就是衛(wèi)浴品牌的主打產(chǎn)品，而廚柜與浴室柜的設(shè)計與加工也有一定的相通之處。其次，從終端市場來看，衛(wèi)浴和廚柜的購買群體不僅高度重合，而且購買渠道類似，購買時間點同步。因此，當(dāng)衛(wèi)浴企業(yè)在考慮做品類延伸之時，定制廚柜往往會成為第一個延伸對象。

原因2：廚柜行業(yè)有著令人艷羨的快速增長率

在分析人士看來，衛(wèi)浴行業(yè)紛紛跨界廚柜行業(yè)，與衛(wèi)浴行業(yè)競爭加劇以及定制行業(yè)良好的發(fā)展勢頭關(guān)系密切。一方面，由于消費需求下滑以及生產(chǎn)運營成本上升，衛(wèi)浴行業(yè)不僅利潤率出現(xiàn)下滑，而且增長勢頭放緩。然而，作為房地產(chǎn)行業(yè)的配套產(chǎn)業(yè)，廚柜行業(yè)卻在以年增長35% 以上的速度，成為家居行業(yè)的一塊誘人的香餑餑，以致幾乎所有的大品牌，都免不了產(chǎn)生跨界進(jìn)入廚柜領(lǐng)域并借勢延伸的沖動，衛(wèi)浴行業(yè)的大咖們自然也不例外。

“2008年前后，當(dāng)箭牌跨界進(jìn)軍廚柜市場時，當(dāng)時的廚柜市場幾乎是歐派一家獨大。如今，八年過去市場的形勢并沒有發(fā)生太大的變化，廚柜市場的前景依然非?？陀^。國內(nèi)的一線品牌陣營，除了歐派，只有志邦、金牌、博洛尼等少數(shù)幾個品牌，而且品牌的集中度不高，對于擁有先天渠道優(yōu)勢的跨界品牌而言，無疑具有長足的發(fā)展空間?！奔茝N柜市場部經(jīng)理方光明認(rèn)為，在大家居和廚柜一體化的大趨勢下，廚柜行業(yè)將會延續(xù)快速增長的發(fā)展勢頭。因此，對于跨界的廚柜品牌而言，只要能解決好產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的問題，便不愁沒有利潤和上升空間。

原因3：大家居時代，跨界的意義更多是基于戰(zhàn)略層面的

隨著大家居時代的到來，不管是九牧也好，還是箭牌也罷，跨界定制廚柜，其意義并不僅限于通過品類的延伸，挖掘更多的利潤增長點，更多的是基于戰(zhàn)略層面的。從九牧為例，從生產(chǎn)礦內(nèi)使用的淋浴除塵系統(tǒng)起家，到廚衛(wèi)五金龍頭掛件、家用沐浴器與花灑、陶瓷/智能馬桶、整體衛(wèi)浴空間等產(chǎn)品，再到如今的廚房和陽臺，其大家居的產(chǎn)業(yè)鏈布局已經(jīng)漸漸明晰。和九牧一樣，箭牌的跨界之舉，也不僅限于定制廚柜，甚至進(jìn)一步延伸到了瓷磚、廚柜和衣柜等系列產(chǎn)品。

對此，業(yè)內(nèi)人士分析稱，在互聯(lián)網(wǎng)+時代，品牌與品牌之間的競爭，將不僅僅停留在產(chǎn)品層面，而是會上升為端口與流量的搶奪，誰擁有更多的端口，誰就把握住了消費的主動權(quán)。林友色對記者坦言，九牧發(fā)力廚柜，是九牧集團(tuán)戰(zhàn)略性的補(bǔ)充。因此，九牧廚柜在終端市場是否成功的標(biāo)準(zhǔn)，并不局限于九牧廚柜在廚柜行業(yè)搶占了多大比例的市場份額，還包括是否能促成九牧大家居戰(zhàn)略的落地，以及是否能拉動九牧其他品類產(chǎn)品的銷售。