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買房是件高興的事兒，但裝修就像一個黑洞，處處陷阱滿地的坑；浪費銀子事小，淘神費力還經(jīng)常窩一肚子的火。標榜“標準、透明、極致”的互聯(lián)網(wǎng)家裝應運而生，并迅速獲得年輕高知網(wǎng)友的力挺，市場規(guī)模突破千億。

但是，傳統(tǒng)家裝最被詬病的七宗罪尚未根治，互聯(lián)網(wǎng)模式又面臨了新的挑戰(zhàn)，盈利模式模糊、產(chǎn)品走向未定、新營銷成雙刃劍、工人產(chǎn)業(yè)化成本、風投熱情不再等等，讓已經(jīng)站上了互聯(lián)網(wǎng)風口的家裝行業(yè)難以飛高。

盈利：有錢賺才能持久

傳統(tǒng)裝修之所以飽受詬病，就是留的“黑”錢“后門”太多。廣告上天花亂墜的“X萬全包還送全屋家具”，用低總價、免費贈送等把用戶誆進來，全靠各種隱0性增項賺錢，最后的總價翻一倍都是溫柔的。

互聯(lián)網(wǎng)家裝以高性價比切入市場，用戶對價格非常敏感，很多企業(yè)在前期往往選擇賠本換市場；但是隨著規(guī)模擴大，如果無法整合供應鏈、壓縮工期來保障利潤，或發(fā)掘新的利潤增長點，單純靠提價，則往往會引起用戶的反彈。

套餐：大而全還是專注爆款

坊間有一種說法，互聯(lián)網(wǎng)家裝搶的是低端市場，做的是屌絲人群。但事實并非如此，互聯(lián)網(wǎng)家裝的用戶不只是一二線城市的年輕高知群體，他們選擇互聯(lián)網(wǎng)家裝的理由第一是“信息透明化”，第二是“平臺有保障”，第三才是“價格便宜”，用戶最重視的還是品質(zhì)。

針對這一群體，互聯(lián)網(wǎng)家裝是推出不同套餐，還是專注主打爆款？專家認為，套餐不宜過多，爆款結(jié)合了供應鏈掌控、施工管理及利潤比例等多種因素，只有做到極致，利潤才有保證；而互聯(lián)網(wǎng)平臺型公司和一些轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)家裝，則可整合豐富的線下資源，推出風格迥異的多梯度套餐。顯然，互聯(lián)網(wǎng)家裝是做深度還廣度，各家還是騎驢看唱本走著瞧。

營銷：互聯(lián)網(wǎng)≠口碑好

互聯(lián)網(wǎng)家裝的營銷是覆蓋傳統(tǒng)最徹底的一部分。過去受投訴最多的裝修電話騷擾、砸金蛋、團購會等，現(xiàn)在變成了朋友圈、微信群，完全依靠口碑拓客，而且營銷手法翻新，眾多的跨界營銷案例搶盡了市場的眼球。

但是，互聯(lián)網(wǎng)營銷也同樣存在問題，如曾在手機圈流行的饑餓營銷，就被某些互聯(lián)網(wǎng)家裝公司學了一個十足，限開工戶數(shù)、搶XX碼……裝修不是時尚快銷品，這個噱頭遠不如把口碑做實來得有效；其次，在線服務要跟上，微信群、公眾號方便了溝通，但一個處理不當，口碑則大受影響。

團隊：產(chǎn)業(yè)化道路仍漫長

互聯(lián)網(wǎng)家裝分為兩大類，一是平臺型，如某某兔、某某鼠等；平臺作為第三方監(jiān)管，保證了資金的安全和裝修的質(zhì)量；但平臺公司多與傳統(tǒng)家裝公司合作，而且中小型居多。二是自營型，如某空間、某菇等；這種公司多數(shù)自己有團隊，能較好的把控質(zhì)量，把標準化做到極致，但問題是人力成本過高。

無論是哪一種，裝修的關鍵靠人。誰能快速實現(xiàn)裝修工人的職業(yè)化，才能保證施工質(zhì)量和裝修的口碑；但要把早已習慣了散兵游勇的裝修工變成職業(yè)狀態(tài)的產(chǎn)業(yè)工人，至少從目前來看還需要一個漫長的過程。

資金：熱錢還能持續(xù)多久

目前，號稱互聯(lián)網(wǎng)家裝的企業(yè)已經(jīng)超過了100家，包括一些大佬級的企業(yè)也涉足其間：如萬科與鏈家攜手的萬鏈，大眾點評網(wǎng)與美團合作的新美大，都迅速在市場占有一席之地；如果2015互聯(lián)網(wǎng)家裝還是風投們的香饃饃，那2016其實就已經(jīng)是資本的冬天，在巨頭和大平臺的擠壓下，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)家裝活得相當?shù)钠D苦。

專家表示，互聯(lián)網(wǎng)家裝不能是只披了張互聯(lián)網(wǎng)的皮，沒有特色和優(yōu)勢的偽互聯(lián)網(wǎng)玩法注定不會長久。居然之家董事長兼總裁汪林朋去年就曾作過一個預言，家居電商、互聯(lián)網(wǎng)家裝，90%要從天上掉下來摔死，10%等著傳統(tǒng)線下企業(yè)去收購；房天下自營平臺宣布退出家裝市場，意味著互聯(lián)網(wǎng)家裝已經(jīng)開始了殘酷的洗牌。