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紅紅火火，恍恍惚惚，或好或壞，家居行業(yè)的2016年可謂戰(zhàn)火紛飛：從年初各企業(yè)業(yè)績飄紅，到后來長達數(shù)月的蟄伏期，小范圍爆發(fā)期，直至年末的計劃外漲價潮，描繪出2016年的眾生相。2016年最后一周，《愛家周刊》推出年終盤點特別報道，聽聽南昌多位家居企業(yè)老總總結(jié)的2016年關(guān)鍵詞，展望2017年的規(guī)劃與夢想。

家裝已形成集體發(fā)力之勢 用工荒將是大問題

（南昌市家裝委秘書長 吳武平）

2016年，南昌家裝企業(yè)整體業(yè)績有較明顯提升，新家裝公司越來越多，老公司不斷升級擴張，業(yè)績過億的企業(yè)有好幾家，5000萬左右的就更多，已經(jīng)形成集體發(fā)力的勢力。但整個行業(yè)目前不夠規(guī)范，裝修游擊隊占比非常高，因此我們2016年的工作重點是提升正規(guī)家裝公司影響力，強化正規(guī)家裝企業(yè)的社會責任感和使命感。

2017年，洗牌節(jié)奏會加快，家裝格局將改變，傳統(tǒng)優(yōu)勢企業(yè)如果不變革將優(yōu)勢不在，新銳品牌的沖擊力會越來越強，各家裝企業(yè)要盡快轉(zhuǎn)變思想甚至模式，加大品牌投入。一定要善待工人，用工荒將是家裝行業(yè)未來面臨的大問題。

理由：新銳品牌異軍突起，讓傳統(tǒng)家裝公司感受到腹背受敵的壓力，如果找不到突圍的辦法，最終會被淘汰。2016年是許多事物的元年，如洗牌的元年，南昌家裝市場“互聯(lián)網(wǎng)家裝”的元年，家裝行業(yè)真正由冷轉(zhuǎn)熱的元年，VR技術(shù)與家裝結(jié)合的元年等。

同質(zhì)化競爭嚴重 需加強自身管理

（巨匯建材家居廣場企劃總監(jiān) 熊昌）

2016年在艱難中求進，總體行情好過去年。巨匯今年加大營銷成本，“9.24全南昌看巨匯”活動，是首次聯(lián)手第三方，充分調(diào)動場內(nèi)商戶積極性，當天客流創(chuàng)開業(yè)以來最高峰，單日業(yè)績突破4000萬。2016年是巨匯的“管理年”，公司從上到下深挖管理。在同質(zhì)化競爭嚴重的情況下，需加強自身管理，提升素質(zhì)，讓商戶不但能開心賺錢，還能與企業(yè)共成長。

理由：在“無促銷不營銷”的環(huán)境下，逼得大家不得不持續(xù)搞活動，有的商戶最后從被動跟風變成主動參與。雖然現(xiàn)在促銷活動無法使銷量大增，但商家賺到吆喝，擴大品牌影響力，某種程度上縱容了“無促銷不營銷”局面的持續(xù)發(fā)酵。

營銷成本加大 2017年將轉(zhuǎn)變營銷模式

（南昌香江家居企劃總監(jiān) 陸慶）

2016年整體行情不錯，香江家居今年業(yè)績一直穩(wěn)步上升。市場競爭激烈，營銷難度越來越大，客戶體量增長與企業(yè)營銷投入的人力物力成本不成正比，企業(yè)營銷成本隨之增加。比如過去爭取一個客戶需要1元錢，今年則需2元錢，營銷模式急需創(chuàng)新。明年市場會更好，香江會把工作重點放在轉(zhuǎn)變營銷模式上。

理由：今年賣場活動太多，幾乎月月一場活動，不只是市場疲憊、消費者疲憊，賣場和商戶本身也很疲憊。賣場每次做活動需要投入大量的人力物力。

“行業(yè)洗牌”更明顯 整體家裝需求擴大

（雅美居裝飾公司董事長 王學(xué)群）

2016年上半年家裝市場表現(xiàn)良好，下半年則趨于萎靡。服務(wù)好實力強的公司表現(xiàn)突出，服務(wù)體系不健全、走營銷策略的公司和設(shè)計工作室則艱難得多，“行業(yè)洗牌”更明顯。整體家裝需求進一步擴大，雅美居裝飾今年引進全環(huán)保材料，推出“整體家裝定制”服務(wù)，為客戶提供“個性化設(shè)計服務(wù)”、“品質(zhì)基裝服務(wù)”、“產(chǎn)品制定服務(wù)”，舉辦設(shè)計PK賽，組織設(shè)計師遠赴澳大利亞交流學(xué)習，提高專業(yè)能力和服務(wù)水平。

理由：2016年，互聯(lián)網(wǎng)家裝公司、全包公司和傳統(tǒng)型家裝公司都在轉(zhuǎn)型。如今，80、90后是裝修主力軍，他們個性化需求強烈，又沒有時間參與裝修，給傳統(tǒng)家裝公司新機遇。另外，客戶了解的裝修信息越來越多，裝修信息相對對稱，提醒家裝從業(yè)者：去除裝修“貓膩”，給客戶“真與實”。

50%業(yè)主裝修 仍以價格為導(dǎo)向，競爭激烈

（登品裝飾總經(jīng)理 盧青建）

2016年行情不太樂觀，對手增多，競爭越來越激烈。裝修游擊隊占據(jù)很大比重，50%業(yè)主選擇裝修時仍以價格為導(dǎo)向。下半年漲價潮帶來不小壓力，但也有助于淘汰以不正常低價吸引業(yè)主的裝修公司。今年國家加強力度規(guī)范電話營銷，許多家裝公司急著找尋其他營銷出路，營銷推廣成本會越來越高。

理由：今年漲價來得特別猛，加上國家加大力度規(guī)范電話營銷，讓許多家裝企業(yè)不得不轉(zhuǎn)變營銷方式，這樣一來營銷成本也大大增加，年底企業(yè)為了沖業(yè)績把漲價壓下來，明年開春漲價潮會爆發(fā)出來，裝修價格漲幅會到10%-20%。

五年內(nèi)現(xiàn)有存量 足夠市場消化

（東易日盛裝飾南昌公司總經(jīng)理 岳江波）

2016年家裝行業(yè)市場增長放緩，市場總量未變，但競爭對手增加，市場更難開拓。其次，業(yè)主需求發(fā)生改變，對專業(yè)性和服務(wù)要求更高。為此東易日盛加強管理，并獲得不小成效，客戶滿意度明顯提升。江西家裝市場具有很旺盛的生命力，五年內(nèi)現(xiàn)有存量足夠市場消化，家裝行業(yè)發(fā)展勢頭不會減退，因此我們將增加營銷力度，增加布點拓展市場。

理由：今年家裝市場總體需求量沒有太大變化，但競爭對手不斷增多，大企業(yè)、小公司不斷涌現(xiàn)。此外，裝修消費需求也產(chǎn)生變化，對裝修公司的專業(yè)性要求和服務(wù)要求都越來越高。

將引入VR技術(shù) 以數(shù)據(jù)管理提業(yè)績

（南昌魯公大宅裝飾公司工程總監(jiān) 袁儉）

行業(yè)依然存在不少難點，原材料、人工成本不斷上漲，公司利潤減少；部分客戶缺乏專業(yè)知識，片面理解全包概念，在施工中脫離實際提要求，給發(fā)展帶來阻力。2016年，我們提升服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范內(nèi)部管理，獲得業(yè)主信任與好評，基本完成年度任務(wù)。2017年魯公大宅有兩個工作重點：提升設(shè)計水平，引入VR技術(shù)和歐美輔料，提高工藝；加強全員培訓(xùn)，落實每個環(huán)節(jié)，通過數(shù)據(jù)管理來提升業(yè)績。

理由：今年全包裝修需求非常突出。全包裝修由公司整合資源，不僅提高效率，也更實惠，越來越受到業(yè)主認同。

業(yè)績提升超30%，將開拓更多銷售渠道

（圣象地板江西公司總經(jīng)理 李青松）

得益于新型城鎮(zhèn)化建設(shè)、棚戶區(qū)改造、開放二胎等一系列政府措施，家居建材行業(yè)2016年呈現(xiàn)增長趨勢，江西公司業(yè)績同比漲30%以上。今年圣象深挖渠道，打開多種銷售通路增加銷量：如社區(qū)店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)、區(qū)域多店運營，給客戶便利的購物體驗。

理由：國家鼓勵企業(yè)開展個性化定制、柔性化生產(chǎn)，而工匠精神追求極致、專業(yè)且專注的精髓，正如圣象人幾十年如一日，不斷雕琢自己的產(chǎn)品，不斷改善自己的工藝，享受產(chǎn)品在雙手中升華的過程。