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互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)計(jì)劃，甭管它是一劑春藥還是一劑毒藥，佛山皇潮建材選在2016年6月26日出手了。當(dāng)天，皇朝涂料發(fā)布其互聯(lián)網(wǎng)+動(dòng)作，推出涂料+家居維修O2O平臺(tái)——鄰家左右（桌面PC端+移動(dòng)APP），并開(kāi)啟鄰家左右平臺(tái)的招商路演。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，一方面涂料我還得繼續(xù)賣下去，當(dāng)然換一種賣法；另一方面，平臺(tái)集成了新業(yè)務(wù)，將裝修后市場(chǎng)的家居維修來(lái)個(gè)了眾包。

看似從涂料供應(yīng)單點(diǎn)切入的涂料+家居維修O2O平臺(tái)——鄰家左右，其實(shí)是兩個(gè)平臺(tái)，既是涂料O2O電商平臺(tái)，也是家居維修O2O平臺(tái)。

像這樣的非驢非馬，潛臺(tái)詞是：給我一桶涂料，我就能撬動(dòng)家居維修市場(chǎng)。如果再翻譯一下就是，不出家居維修的涂料不是好互聯(lián)網(wǎng)O2O平臺(tái)。

家來(lái)家往的判斷是，兩個(gè)方向業(yè)務(wù)集于同一平臺(tái)，產(chǎn)品模型及其運(yùn)營(yíng)邏輯并不相同，剛一出場(chǎng)的鄰家左右，難掩兩頭兼顧、可能顧此失彼的機(jī)會(huì)主義轉(zhuǎn)型困惑。

O2O平臺(tái)的單一涂料供應(yīng)鏈局限

不管叫涂料互聯(lián)網(wǎng)，還是互聯(lián)網(wǎng)+涂料，在皇潮建材新一代創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新主體——鄰家左右家居品牌管理有限公司看來(lái)，鄰家左右從涂料供應(yīng)單點(diǎn)切入，將商家（新一代加盟商）、工長(zhǎng)聚合起來(lái)，服務(wù)于終端用戶，前者是B2B，后者是B2C，至于線下線上雙向閉環(huán)即是O2O。

皇潮建材原本是涂料廠商，互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型專注涂料的互聯(lián)網(wǎng)化，這很正常，基于鄰家左右平臺(tái)的O2O分銷商+O2O工長(zhǎng)取代了既往的涂料廠商+線下分銷商，原來(lái)的線下分銷商即便有相對(duì)固定的油漆工群體，但并不掌握在皇潮建材手里，轉(zhuǎn)型前后兩相比較，添加了工長(zhǎng)這一驅(qū)動(dòng)角色，則意味著皇潮涂料運(yùn)營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)化產(chǎn)品形態(tài)的出場(chǎng)。

不過(guò)，這樣單一的涂料O2O電商平臺(tái)，只能適配于基于零散工長(zhǎng)承接的非集采的家裝服務(wù)，對(duì)應(yīng)的還只能是半包或者清包服務(wù)。在中小裝飾公司正在普遍轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)家裝生態(tài)鏈主流平臺(tái)區(qū)域運(yùn)營(yíng)商、大批工長(zhǎng)正在加盟互聯(lián)網(wǎng)家裝生態(tài)鏈主流平臺(tái)、主輔材普遍轉(zhuǎn)向一站式F2C集采之際，單獨(dú)的涂料品類而不是一站式輔材更不是一站式主輔材，這能有多少單刀突破的機(jī)會(huì)，這是一個(gè)問(wèn)題。

對(duì)鄰家左右來(lái)說(shuō)，既然也是家裝配置供應(yīng)鏈的角色，不管是翻新還是整裝，可能還須邀約其它規(guī)模型主輔材廠商共建平臺(tái)，擴(kuò)展供應(yīng)鏈，否則很難玩得開(kāi)。

家居維修O2O眾包更像個(gè)偽命題

無(wú)論基于怎樣的考量，鄰家左右顯然并不甘于涂料的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，而是基于同一平臺(tái)，同時(shí)延伸到家居維修、電器維修、智能家居系統(tǒng)集成或者改造，它們管這叫涂料+家居維修O2O平臺(tái)。

在家來(lái)家往看來(lái)，家居維修O2O眾包平臺(tái)，基本上說(shuō)都是個(gè)偽命題，這不只是鄰家左右一家的尷尬。

在家居維修市場(chǎng)，其中的維保期市場(chǎng)已經(jīng)由廠商F端負(fù)責(zé)，普遍由簽約服務(wù)商給代勞了，那么家居O2O平臺(tái)只能分享維保期后市場(chǎng)，這一市場(chǎng)的服務(wù)提供商事實(shí)上以公司化運(yùn)作的很少，大多是開(kāi)設(shè)在社區(qū)的個(gè)體店鋪或者無(wú)店鋪從業(yè)者。

所以，即便有一個(gè)或者幾個(gè)平臺(tái)把維保期后市場(chǎng)的維修師傅搬遷到平臺(tái)，這只是師傅與用戶之間的鏈接路徑變了，這類O2O平臺(tái)依然缺乏對(duì)家居維修服務(wù)鏈足夠的顛覆性。既然如此，其平臺(tái)演進(jìn)的長(zhǎng)尾效應(yīng)顯然大打折扣。再說(shuō)了，家居維修頻次不高，客單價(jià)也不高，小區(qū)現(xiàn)有的家居維修服務(wù)普遍也很便利，痛點(diǎn)之說(shuō)幾乎并非普遍存在。

非驢非馬的機(jī)會(huì)主義轉(zhuǎn)型沖突

一邊是鄰家左右的出場(chǎng)，一邊是皇潮建材的轉(zhuǎn)身。此間，當(dāng)涂料+家居維修O2O平臺(tái)路演招商之際，鄰家左右CEO何偉童鞋——不——偉哥宣布，斷然放棄原有400個(gè)加盟商，改由平臺(tái)招募新一代加盟商。

鑒于鄰家左右既是涂料O2O電商平臺(tái)，也是家居維修O2O平臺(tái)。雙平臺(tái)集成的背后是皇潮建材及其CEO偉哥的機(jī)會(huì)主義轉(zhuǎn)型嘗試：如果涂料互聯(lián)網(wǎng)+受挫，則發(fā)力家居維修O2O市場(chǎng)；反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果家居維修O2O市場(chǎng)走的并不順手，則在涂料互聯(lián)網(wǎng)+方向火力全開(kāi)。

對(duì)于屬于半成品的裝修材料行業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)+注定就是一場(chǎng)艱難的旅程，機(jī)會(huì)主義轉(zhuǎn)型嘗試其實(shí)也是天天向上的姿勢(shì)。

家來(lái)家往注意到，鄰家左右當(dāng)下的產(chǎn)品模型還不足以支持同時(shí)走通涂料的互聯(lián)網(wǎng)+和家居維修的互聯(lián)網(wǎng)+。就涂料O2O電商平臺(tái)而言，除了平臺(tái)方自身之外，需要聚合的是供應(yīng)商（皇潮建材擔(dān)任）、加盟商、工長(zhǎng)，其中加盟商和工長(zhǎng)是核心參與方。就家居維修O2O平臺(tái)而言，除了平臺(tái)方自身之外，聚合的則是師傅和業(yè)主，其中師傅、業(yè)主是核心參與方。而此工長(zhǎng)非彼師傅，工長(zhǎng)與師傅并不重疊。

實(shí)際上，涂料O2O電商平臺(tái)、家居維修O2O平臺(tái)兩者各自的地推和對(duì)核心用戶的驅(qū)動(dòng)等方面相去甚遠(yuǎn)，而鄰家左右卻集成同一平臺(tái)，這意味著鄰家左右平臺(tái)這就難免產(chǎn)品模型上的復(fù)雜冗長(zhǎng)，更有可能面臨顧此失彼的困惑。

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